La question suivante est récurrente lors de nos entretiens avec nos clients : comment innover plus à budget constant et contraint ?
Nous proposons souvent, en réponse, une autre formulation de cette question : comment réduire l’incertitude sur mes projets de R&I (recherche et innovation) pour affecter les ressources disponibles (et contraintes) aux bons projets (et éviter les échecs).
De nombreux outils et méthodes existent mais attention à utiliser le bon outil au bon moment et dans la bonne situation.
L’absence d’un objectif clairement défini conduit souvent les entreprises à payer des outils ou méthodes dont les résultats ne seront forcément pas à la hauteur de leurs espérances (et de leurs investissements !).
Une étude de marché, une analyse SWOT, etc. posent des questions précisent. Ces questions doivent répondre à une question clairement posée, faute de quoi, vous n’obtiendrez aucune réponse du tout.
Alors, faut-il payer une étude de marché à plusieurs milliers d’euros pour tester votre idée ?
Je vous propose ici une solution bien moins couteuse.
Rien de plus efficace que de demander directement à vos prospects si votre nouveau produit ou service les intéresse.
Là encore, inutile de passer des heures votre téléphone collé à l’oreille à écumer votre liste de contacts.
Je vous propose deux outils que vous connaissez déjà mais n’utilisez certainement pas encore : Facebook Ad et Google AdWords.
Ces deux outils permettent de créer des publicités en quelques minutes et de les soumettre à un public ciblé pour seulement quelques euros.
Il est possible de créer plusieurs publicités différentes que les algorithmes testeront pour sélectionner celle qui fonctionne le mieux.
Dans ces publicités, vous mettrez un lien vers une landing page présentant brièvement votre produit. Là encore, il est possible d’en créer une en quelques clics et gratuitement.
Il ne restera plus qu’à mesurer le nombre de clics vers votre page pour vérifier que votre produit suscite l’intérêt de vos futurs clients et pour déterminer qu’elle est votre meilleure cible !
A vous de jouer.
